格力渠道洗牌 走向扁平化新零售

格力渠道洗牌 走向扁平化新零售！格力正在推进家用空调网批系统的变革，将关联主体从"盛世"系列公司转为"恒信"系列公司，以实现渠道扁平化。这一变化标志着格力电器渠道扁平化的改革进入深入阶段。多位零售商和经销商透露，格力在全国多地的网批系统已从"盛世"系列公司转入新成立的"恒信"系列公司，这一步骤被视为渠道数字化改革的关键环节。

"盛世"系列公司的出资方是格力的核心代理商，而"恒信"系列公司的组成人员主要是与格力相关的职业经理人。过去，与核心代理商利益捆绑曾是格力增强渠道掌控力的重要手段。然而，随着"恒信"系列公司在零售商中的逐步铺开，格力过去由核心代理商支撑的渠道模式将成为历史，取而代之的是更扁平化、线上线下融合的新零售模式。格力电器通过这种模式，逐步将销售渠道中代理商环节的利润收归上市公司。

在新的冷冻年度开始之际，格力广州网批系统的关联主体从"广州盛世欣兴格力贸易有限公司"转入"广州格力恒信智远贸易有限公司"，原有市场保证金及账上货款也随之迁移。此外，华东地区的格力家用空调在上海的网批系统主体也改为"上海格力泓博志远贸易有限公司"。河北、赣州、湖北等地的格力恒信智远贸易有限公司也相继举行了当地格力秋季旺销峰会、新冷年家用空调开盘大会和全品类经销商大会。这些变动表明，格力正在加速推进新零售模式的实施。

广东瑞格寰球贸易有限公司在今年6月成立，并在随后几个月内密集设立了59家恒信系列全资子公司。这些公司的主要负责人多为曾在各地格力数字科技或盛世系列公司任职的职业经理人。中泰证券研报指出，尽管部分盛世欣兴人员转入了恒信智远，但格力电器回收利润到体内的大趋势不会改变。